“30多万元，对我们来说，是一个很好的起步。” “i白沙”网购节明星店铺白沙陨石岭咖啡是截止目前白沙农产品销量最多的一家店铺。双11当天的销售金额为304615元。



白沙小伙返乡创业卖土特产 双十一卖30万

白沙陨石岭咖啡淘宝店铺的老板叫成宗培，谈起今年双11的销售额，成宗培当时想的是今年能拿到10万就已经不错了，没想到结果翻了三倍。

说起这家淘宝店的好成绩，还要从回乡创业的那一天说起。

“我以前在广州做业务员，是经常和各个厂商打交道。”2013年的一天，成宗培回到家乡白沙，当时是收购咖啡豆的季节，本应该家家户户都开开心心的，但现实并不是这样。成宗培说，白沙的农户都是等着收购商去收，给的价格也不高，只有2块钱左右一斤，不少村民没办法，只能把咖啡豆卖给他们，这一年下来也赚不了多少钱。

白沙偏远，信息不流通，思想都比较封闭，种植的水果、咖啡等特产价格都极其低。成宗培想，按理来说，咖啡并不是这个价格，于是有着跑业务经验的他就去了好多个厂家，并且达成了协议，而且价格也是高了许多。

时间久了，周围的职工、村民看着他家的咖啡豆销量特别好，于是就都让他来卖。索性，就成立个合作社，大家一起来赚钱。

白沙陨石岭咖啡种植专业合作社也于2014年6月9日正成立。当时他的合作社社员均由白沙农场职工、海胶集团白沙分公司职工和农场周边的村民构成。

经过两年多的发展壮大，社员由最初的10人发展到现在近300人，为周边村民提供了上百个岗位，促进周边村民在家门口就业、合理转业。以前村民的收入来源单一，全靠务农，现在村民可以在农闲时间在合作社工作，大大增加了收入，扩宽收入来源。

“现在做生意，可不仅仅只能在线下做买卖，网上也要有产品。”借着白沙县委、县政府对电商的扶持，成宗培也想开了淘宝店。当地政府还给免费推广，帮助开设淘宝网店、对产品拍摄、上传，创建活动，可是省了不少心。

成宗培说，现在全国都在发展电商，他看到很多的年轻人都在网购，消费群体慢慢年轻化。凭借着他的经验，结合自己拥有咖啡种植基地、工厂，所以从生产到包装再到销售都一下子解决。

“我们的产品好，不怕没市场。”成宗培笑呵呵的说，白沙陨石岭咖啡，具有独特的地理环境，有天然的奶香味，咖啡的回甘很好，而且他还主张咖啡不加糖、不加奶，品质当然好。

借着这次双11，成宗培可是把咖啡卖到了全国各地，广州、北京、浙江、辽宁、江西…..一下子说了十几个地方，现在订单还在不断增加。对于未来，成宗培是这样打算的。他下一步想把咖啡的规模做大、创建一个咖啡加工场，打造中高端产品，让白沙的特色咖啡走向全国。

农产品+互联网，该怎样树立品牌？

根据最新的数据统计，今年上半年，全国社会消费品零售总额中网上零售额达2.24万亿元，同比增长28.2%。这既说明互联网的产品销售市场很大，也表明互联网市场竞争激烈。如何在激烈的竞争当中，走出自己的一条路？

在同质化产品的竞争当中，脱颖而出，最有效的方法就是走品牌化道路。做品牌化产品，必须有过硬的产品质量，这是一切的甚而。同时，产品也必须有特色，与众不同。

除此之外，品牌名称也要标新立异，更要便于记忆与传播，根据产品特点、目标客户群体和价格取一个易记型的方便传播的 名称，比如做干果的“三只松鼠”，卖橙子的“褚橙”，卖螃蟹的“俞三男”状元蟹,卖草莓的“四大美莓”。

当然包装设计要有艺术感，包装的设计不仅要美，关键要在营销学的基础上去展现它的美，从产品整体的包装设计中充分表达产品的定位取向，只有这样，才更易被消费者接受，产品才会在市场上脱颖而出。

最后来说说产品故事，让产品更有文化内涵品牌就需要故事，就象一个有魅力的人需要传奇经历一样。一个适当合理的品牌故事被一而再再而三地传播时，无疑增加了消费者对品牌的正面认知，增加了品牌的说服力和亲和力。

品牌故事是“讲”出来的，因为大部分品故事是经过品牌管理者精心编辑和设计，对曾经发生过或编写的故事进行重新寻找切入角度、安排更合理的情节、渲染气氛等加工后，将它们传播给广大受众，从而给受众带来的鼓舞或者是激起受众的兴趣，使得包括其目标消费群体在内的受众加深对品牌的印象，对企业倍加关注和重视，达到良好的品牌传播效果。 收起阅读 »

清镇市30名外出务工农民工，响应家乡招募电商的召唤，半月前回到老家当起了电商合伙人。他们一边为乡亲们购买外地货回家，一边将家乡的香肠、腊肉、豆腐等土特产往外推销，生意做得红红火火。像周斌斌、陈鹏飞都是优秀的代表。



周斌斌，加盟电商，找到自身价值

周斌斌说起当电商老板的经历，感触颇深。据周斌斌介绍，从2015年11月开始，从最初的培训、考试到现在成功加盟，他一直认为电商是有很大发展空间的，也是百姓所需求的。

“因为它可以解决边远乡村百姓购物难购物远的问题，最大的亮点是他可以打通边远乡村不通物流这个大问题。”周斌斌说，以前群众在网上买了东西后，还要骑车或乘客车到几公里外的镇上去领取。而现在网购的东西就可以直接通过物流渠道送到家门口。

据周斌斌介绍，他小时候患小儿麻痹症，一直在家务农，没什么经济收入。从2003年到2011年他在村里的小学当代课老师，2013开始在村委会担任远程教育员一直到现在。一旦有货到站，就骑着摩托车为乡亲们送货。

“是电商给了我一个平台，让我真正找到了自己的价值。”自从周斌斌的网店开业以来，他每天都和伙伴骑着摩托车挨家挨户宣传，发放宣传单7000余份。村民们也非常相信他。“现在，我们当地的香肠、腊肉、辣子鸡等土特产，通过我的网店代销，生意做得红红火火。由于现在是年关季节，香肠、腊肉生意火爆，本地的香肠、腊肉都卖断货了。”周斌斌说。

陈鹏飞，告别大都市，家乡最亲切

现年33岁的陈鹏飞，家住清镇市麦格乡新寨村，也是网店小老板。网上生意做得风生水起，成为清镇市新电商中的佼佼者。

“10年前，年少轻狂，直接去了改革开放的前沿阵地广州，从此与销售结下了不解之缘，时常奔走在祖国的大江南北，接触着形形色色的人，过着灯红酒绿的生活。那时的我，时常想着这就是我的精彩人生，我要将家安在这灯红酒绿、繁华时尚的沿海大都市。”陈鹏飞说，这就是他年少时的梦想。

“前几年一次回老家过年，看着渐渐老去的父母、蹒跚学步的孩子，想到自己一直在外奔波，没能照顾家小，心里别提有多么愧疚。”陈鹏飞接着说，“加上看到家乡一天天变好，自己却没有参与建设，也感到遗憾甚至还有点惭愧。”

陈鹏飞说，前思后想后，听说清镇市广泛招募农村电商的时机，陈鹏飞毅然离开奋斗多年回报不菲的汽车用品行业，告别沿海大都市，回家乡当起了为群众接物送货的“跑腿”新货郎。

“回到生我养我的家乡，熟悉的乡音、熟悉的面孔、熟悉的每一道小菜，别提有多么亲切了。看着父母舒心的笑容，孩子依恋的表情，我坚信没有选择错，回家是对的！”

当上电商新“货郎”后，陈鹏飞挨家挨户地走访群众，了解了村民们的诉求，帮村民出谋划策。陈鹏飞说，过去乡亲们最发愁的是如何将当地的香肠、腊肉、辣子鸡等土特产品卖出去，但现在销售渠道已经解决了，“通过我的电商平台，我们正在联手厂家发展地方特色产品产业化生产销售。春节前推广的腊肉、香肠就销售了上万斤，让我们看到了农村新产业形成的希望。” 收起阅读 »

每天开着微信坐公交，每到一站就四处搜索附近的人，开着微博不断回复求粉，开着网帖与每个回复者切磋……如此用心，你以为是在勾兑美女？错，其实他是在网上推销自家养的土鸡蛋。



家住沙坪坝区上桥上佳双子鑫座27岁的吴鹏与朋友合伙开了一家养鸡场，今年11月，养鸡场收获了3600个土鸡蛋，吴鹏又喜又忧：土鸡蛋好是好，可怎么才卖得出去？最终，熟悉网络的他想出了上网卖蛋的办法，一个月卖了3000多个土鸡蛋，人称网络卖蛋哥。

昨天早上8时，吴鹏开着自家的雪佛兰车去送蛋，如果不是车后备箱里装满土鸡蛋，很难将穿着讲究的他和卖蛋联系起来。昨天一天，吴鹏分别要为沙坪坝区、巴南区李家沱、南岸区南坪等地9个客户送蛋。

吴鹏说，他高中毕业后，进入一家公司当司机，每月工资4500元左右，工作轻松无压力。“但这样的生活太平淡了，我想给女友和家人更好的生活。”今年3月，吴鹏投资6万元，与一个同样是80后的朋友合伙，在长寿区邻封镇开了一个土鸡养鸡场，并搬到养鸡场附近住下，开始了每天喂鸡、赶鸡的养鸡生活。11月，养鸡场收获了第一批土鸡蛋共3600个，高兴之余吴鹏有些发愁：土鸡蛋怎么才能卖出去？

吴鹏说，他父母都是工薪族，自己也算是80后新新人类，虽有过挑担吆喝、去菜场摆摊的念头，但觉得都不太实际。随后，吴鹏去咨询了超市卖蛋的情况，了解到打码费、柜台费、提成费等加起来不仅成本高，还需排队等候，最终，他放弃了。

“最理想的是开个专卖店，但我所有资金都投到养鸡场里去。”很快一周过去。“冬天鸡蛋的保质期大约1个月，都晓得，土鸡蛋越新鲜越好吃。”得赶快把蛋卖出去，女友沈小姐一句“你不是网络达人吗？怎么想不到办法”点醒了吴鹏，他开始试着在网上推销自己的土鸡蛋。

卖蛋哥的推销法宝

刷微博四处求粉丝

成功率：一颗星

“只要多一个人看见我的鸡蛋，我就多一份希望。”吴鹏说，他最先想到的是微博，最初，他不停地更新微博，希望以此吸引粉丝，但几天下来，粉丝只有55个，只有两个人问他的鸡蛋，没一个人买。

坐公交寻附近的人

成功率：两颗星

随后，吴鹏将哥们用来泡妞的方法用来卖鸡蛋———每天打开微信搜索附近的人，加为好友后，立即问对方要不要鸡蛋。一圈问完，吴鹏便去坐公交车，每到一站就重新搜索附近的人。女友沈小姐说，一番折腾，吴鹏的微信好友大增，但真正跟他聊土鸡蛋的只有5个人，鸡蛋卖出去100个不到。但吴鹏仍乐颠颠地拎着一口袋鸡蛋，坐公交、地铁给对方送去。

请网编试吃土鸡蛋

成功率：三颗星

吴鹏又尝试另一种方法：发网帖。“妈妈们肯定更希望能吃到土鸡蛋。”于是，他先在妈妈网发帖，有网友留言：“怎么相信你这是土鸡蛋？”这句话点醒了吴鹏：“是啊，我得让大家都知道我这是货真价实的土鸡蛋。”

随后，吴鹏带了一袋土鸡蛋找到妈妈网的编辑，请她们品尝。妈妈网的编辑刘女士说，她们尝了土鸡蛋后觉得，这确实是真正的土鸡蛋，便将吴鹏的网帖置顶，结果吸引了很多妈妈关注，吴鹏接到大笔订单，3000多个土鸡蛋终于在11月底前卖完。

吴鹏说，现在，他的客户都来源于网络，每天送完蛋，他就守在网上接收订单。

亲朋：销售特别大家支持

“我们全家都无条件地支持他。”吴鹏妈妈彭光兰笑称，儿子卖蛋销路打开后，将她的车也征用去送蛋了，她只得每天坐公交车去上班。每天下班后，全家人还要帮吴鹏按订单将鸡蛋装袋。每次吴鹏见新客户，总要打开两个蛋证实这确实是土鸡蛋，打开了的鸡蛋则带回家给家人吃。吴妈妈说：“现在，我们家天天吃鸡蛋。”

吴鹏的好友陈燕说，刚开始，她还嘲笑过吴鹏，啷个去跟土鸡和鸡蛋打交道。“现在，吴鹏以自己独有的销售方式将鸡蛋卖出去这么多，让人挺敬佩。”

分析：网络卖蛋传播率高

卖蛋哥利用网络具有传播效率高，表现形式活跃、宣传成本低等特点尝试卖蛋，将客户定位于网站网友，定位准确，看准了目标人群的需求，利用熟悉的社交媒体解决了销路。 收起阅读 »

电商发展10多年，最先渗透的是那些标准化产品，比如，化妆品、服装，渗透率靠前，近17%和15%，而农产品不足1%。但好在它前景广大呀，只要每增长1%就意味着200多亿的市场，而“特产”在农产品这个大类里，算是明星级金矿。

既然如此，各大巨头肯定是不会错过的。淘宝、京东、一号店不仅在线上为之决斗，甚至还把战火引向线下。放眼全国各地，新兴土特产垂直电商，也不计其数。

竞争这么激烈，重庆妹子廖若语也不甘做一枚安静的美少女。今年5月，她与人合投500万搭建土特产电商平台“礼兜兜”，还未上线就获得300万元天使投资。当然，300万不足以壮胆，真正让她有此决心的是，她将与携程联手，把土特产电商整合进旅游社区产业链中。



特色

宁缺毋滥一个省只选50种土特产

颜值高，学历高，曾就职多家名企，还拥有金庸小说里人物般的名字，30岁的重庆妹子廖若语，在今年夏天开启人生中第一次创业。

“之前我在携程工作，发现旅游业中，吃住行娱都已经成熟，但缺少一个购物平台。”廖若语说，中国人商务旅游出行的频次变高，对土特产的需求也在增加。但如今用户习惯于在天猫、京东上购买，作为初创企业的礼兜兜，究竟有何法宝？

“首先要发挥B2B的优势。”产品负责人张维林说，大型综合平台上的商家鱼龙混杂，在质量的把控上实际不如细分平台。此外，这一行一直存在一个痛点：游客面对各地品牌杂乱的特产无法辨别；用户面对网上海量的信息很难搜索筛选，购物体验不佳。

“所以，礼兜兜主打‘一乡一物’概念，对产品数量进行控制，一个省份最多50种土特产，方便用户挑选。第二，平台依据厂家资质和生产条件，一款土特产仅选一个老字号厂家，以此控制质量。”张维林说。目前，礼兜兜已经开发了12个省份，共500种产品。

盈利

坚决不靠销售提成保障价格比对手更低

初创企业，对手众多，打开市场的第一条硬路，当然就是在价格上做文章。

“我们不从销售中提成，而是将这部分反馈给用户，保证价格比淘宝、京东的同类产品更低。”廖若语说，为了让价格公开透明，他们还在后台设有比价系统，同一款产品在其他平台上有价格变化，他们也会马上调价。

对于盈利途径，廖若语设计的是，除广告和商家入场费外，主要提供金融服务。“包括现金流的操作，以及向土特产厂家和其原料商贷款。如果这种方式成熟，产品价格有望进一步下降。”

杀手锏

将与携程合作接入行业大咖的入口

“当然，最大的杀手锏还是我们将与旅游行业合作。”市场负责人汪勇军说，在旅游行业，无论是交通、住宿、餐饮、景点，用户都能找到一个顶级的服务商，但唯独在购物上，还是一块空白，更别提细分的土特产了。“因此，我们将与携程合作，让游客到某地旅游时，只要想购买当地土特产就能首先想到礼兜兜。”

廖若语也透露，这个月底，礼兜兜就会与携程就接入入口的事宜进行协商，他们找到了土特产销售与旅游巨头的生态体系契合的点，但目前不方便透露。廖若语说，这一点也是她明知竞争大，也敢来做特产电商的原因。

融资

想以10%~20%股份换3000万

廖若语说，在没有掏钱推广的情况下，平台已拥有4万注册用户，并取得了30%的复购率。虽然8月份就以10%的股份获取了300万元的天使投资，但推广和补贴用户是烧钱的事，她希望能以10%~20%的股份换取3000万元的A轮融资。“这样才能坚持到B轮。”

未来，廖若语还希望能自建物流，让消费者可以自提货物和面对面开封检查。

线上固然重要，可是下线也不容忽视

“现在做土特产平台的商家非常之多，虽然反证这个市场很火爆，但做平台营销也是一个大难点。”专家说，在知名度上，廖若语的平台虽然定位显得有些狭窄，但往往在小的领域更容易反超，给消费者留下印象。

另外，廖若语与携程的合作也许是一先天优势，但在初期，大品牌的力量也并非万能，应更多精力放在线下。

“与旅游平台的合作方式可以有很多想象空间，比如插入链接，点击就可以跳转，或者成为像大众点评那样的指引。这方面，甚至可以考虑切入到景区餐饮点评。”邵兵家强调，但作为初期项目，如果能在线下景区布置一些点，哪怕是小店，只要能让消费者直接品尝，留下实实在在的印象，效果可能会事半功倍。 收起阅读 »

大学生毕业后自主创业的人越来越多，而随着电商的盛行，更多的人会选择这一行业来试一试水，比如90后周扬，毕业后没有留在城市，而是会到了家乡，选择了种菜，并利用起了互联网，把家乡的菜卖到更远的地方。



大学生返乡 借助电商平台半年赚20万

1993年出生的周扬，大学毕业后他没有留在城市，却选择了回乡种菜。幸运的是，他开始种菜时就选择网上卖菜，没想到竟一下子火了起来。长在地里的鲜菜图片传到网上，下订单后现收送到客户家里，这种销售方式，迎来了不少回头客。令周扬惊喜的是，在网上卖了半年菜，就收入20多万元。“照这样看，农村电商卖菜前景不错，接下来我打算把周边菜农集中起来，打造一个菜农‘网鲜’联盟平台。”

周扬表示，他父亲是一名地道的菜农，种的菜都是拉到集上销售，卖不上价钱不说，有时候还要为销菜犯难。2014年上半年，周扬一毕业，就带着笔记本电脑回到了家乡即墨七级，在瑞湾村租了几亩地，和父亲一起种了几亩菜地，接着又投资建起了几个蔬菜冬暖大棚，利用网络、微信卖菜。刚开始因为不成规模，网上的生意几乎没有什么订单。去年，一个绝好的机会来了，青岛市要在农村建立农商平台，即墨七级政府很快建起一个农村电子商务中心，将菜农集中起来打造销售平台。周扬瞅准机会，成为其中一名网络菜商。

令周扬兴奋的是，物流延伸到农村乡镇后，农产品销路立即被打开了。周扬菜园的名字叫 “金田园农场”，他也在电商中心注册了网销平台，因为卖出去的菜都是刚从地里收上来的，物流也能跟上，所以在网上一下子火了起来。

周扬表示，网上卖菜其实更需要有技术，市场需要什么，就要提前打算才能卖得好。他大学学的是市场营销学，这也帮了大忙，回乡不到两年的时间，他就从外地引进了不少新蔬菜品种，有芦笋、水果萝卜10多个品种，另外还养起了鸡鸭鹅等，将活家禽拿到网上，生意特别红火。

“自己的菜不够卖，就帮着临村的菜农卖。”周扬说，没想到农村电商平台这么畅销，正好让他赶上了好时候，算算账，半年时间就至少赚了20万。他今年计划将周边几个村庄的上百户菜农联合起来，成立一个菜农网商联盟，抱团打造一个“网鲜”销售平台，让更多的人都能吃上新鲜蔬菜。

大米、粉条网上卖“涉农创客”搭电商快车

统计数据显示，仅在即墨，常年正常运转的农民专业合作社便有257家，出产农产品种类丰富。如何解决农产品销路难，这成为政府部门及相关行业协会一直思考的事。去年4月16日，“即墨农民专业合作社网”正式上线，仅用了3个月时间，这一农业电商平台汇集了当地100多家合作社的上千种商品，担负起周围70多个村子的农资网购配送。双向互通模式解决了农产品销售的“最初一公里”和农资配送的“最后一公里”。

当地供销社刚刚运营的电商平台把这个难题接了过去。散装大米被包装起来，美工拍照、信息上网，“金口大米”的招牌迅速吸引了淘宝客，订单随后一个接一个地来了。用房世近自己的话说，“不到10天工夫全卖光，连样品都没剩下。”

据介绍，大米、花生、粉条、麻片、蘑菇……即墨当地农产品种类丰富，却极易出现滞销问题。许多农民专业合作社没有商标品牌，销路大多依赖自我推销和零散的经销商。针对这一现状，即墨市供销社建立了青岛市第一家农业电商平台，整合了周边100多家合作社的1000多种特色产品进行网上销售，帮助农民解决实际困难。运营几个月后，平台每月交易额都在80万元以上。

随着“上网”的农产品越来越多，供销社整合了系统内仓储加工、产品展销、物流配送等硬件设施资源，陆续建起了集加工包装、品牌设计、仓储物流、信息管理为一体、服务功能齐全的电子商务配套设施。与全市大型农业生产加工企业、生产基地、农村专业合作社建立起合作，保证平台上供应的大多是绿色无公害产品。 收起阅读 »

万怡星，2011年录取江西财经大学研究生，不幸在开学前查出患肝癌。他放弃读研，治病花去了家里20多万元。在家乡休养的小万，没有放弃生命，他的目光落在村子里近百吨的滞销花生上。2013年底，万怡星开始在淘宝上卖些自产的绿色农产品，店铺名是“小万牌农产品”。



梦想靠读书走出大山 因病放弃读研

万怡星，家住新建县金桥乡自然村，距离县城50多公里。上大学、读研究生，带着父母走出大山，是万怡星从小的梦想。2011年，江西财大毕业的他，凭借优异的成绩考取了公费硕士研究生。当年8月底，就在梦想即将再一次起飞的时候，万怡星被查出患有肝癌晚期，为此不得不放弃读研，治病花去了家里20多万元。

万怡星说，“我曾经一心想通过自己的努力，让辛苦了大半辈子的父母过上好日子。而今，他们却因我的患病，命运也一同遭受180度的颠覆。我无数次的幻想，我若是无父无母无牵无挂，患此大病，我宁愿自生自灭，死而无憾！只是，生身父母尚在，一想到我若是就此死去而独留他们在人世悲痛，强烈的求生念头便涌上心头。”

开网店叫卖家乡滞销花生 爱心网友纷纷支持

万怡星说，在当地家家户户都种植花生，但由于地处偏远，乡民获取信息的渠道很不畅通，导致近百吨花生滞销。

“老家的花生、花生油都是纯天然的，如果拿到网上卖，销路应该很好。”万怡星的想法得到农户们的赞成。起先，他在个人微博上推广自产的绿色农产品，随着顾客量慢慢增加，2013年底，他开始在淘宝上卖，店铺名是“小万牌农产品”。

店铺装修、拍摄实物、微博宣传……万怡星忍受着病魔，坚持把小店打理的整整齐齐。在万怡星的个人微博@小万笑着说，网友们被他的精神所感动，数百网友转发网店的地址，夸小万家的农产品好吃。5月1日，万怡星在微博上发布：“截至当前，小万共计收到来自爱心博友订单总量约430斤，其中包括花生油、菜籽油、茶籽油，金银花、糙米、大豆、花生(米)以及陈年清明酒(糯米酒)等八种我们家乡自产的绿色农产品。真的非常感谢所有支持小万的爱心博友，感谢！”

对于万怡星来说，他是不幸的，上帝和他开了一个大大的玩笑，尽管命运让他饱受巨大苦难，但是相信在他拼搏的时光里，他一定是快乐与欣慰的。

像万怡星一样，学做家乡土特产，但是如何才能打造成品牌？

第一，品牌定位准确，品类独占。如好想你定位做枣，占领枣片这个品类，龙大成为粉丝的第一品牌，等等。

其次，善于创新，敢于突破地域特产概念。如粉丝是龙口特产，但龙大并没有说它是龙口特产，只是借势营销而已；凉茶是广州特产，但王老吉并没有说自己是广州特产，它们淡化和突破了地域特产概念，而使自己走向成功。

第三，营销创新模式。营销模式创新是特产成功主要原因之一，凡是成功企业在营销和经营模式方面都有创新。

无论你是想把家乡的土特产做成大品牌，或是小推广，对自己正确的定位以及创新的营销模式都是成功的必然条件，当然除此之外，产品的质量也是成功与否的一个重要因素。 收起阅读 »

　　赶上电商迅猛发展的好时候，徐桂梅凭诚信经营把东北特产在网上卖火了，成了“双皇冠”卖家。可以说，徐桂梅赶上了电商迅猛发展的好阶段，在淘宝开店四年多的时间，收获好评44596个，现已成为“双皇冠”卖家。



　　网购达人变身淘宝店主

　　在成为网店店主之前，徐桂梅一直热衷于网购，按每月收到的包裹量来看，她也算得上是个网购达人。2009年11月，徐桂梅像往常一样在淘宝上逛着，看着琳琅满目的商品，自己开一家网店的想法越来越强烈。

　　其实，徐桂梅要开网店的想法并不是一时头脑发热，而是经过深思熟虑的。

　　首先，徐桂梅的老家在伊春，不少当地的朋友都做着山货收购的生意，她能够以低廉的价格拿货，这让她有很大的价格优势。其次，她还有一家经营了大半年的山货店，可以线上、线下一起发展，这样货物也不存在积压的问题。从和家人提出想法，到网店正式开始营业，徐桂梅只用了不足10天。网店虽然开起来了，但是2009年的淘宝网，形成规模的网店已经不计其数，在浩如烟海的店铺中，点击到“禹婵”的概率犹如大海捞针。

　　“最开始的时候，听到阿里旺旺的提示音就很激动，要是一天能成交几单，就特别满足。”徐桂梅说，后来成交量有了，但麻烦也随之而来，偶尔出现的中差评最让人头疼。

　　“钳子不好使，总夹碎”，徐桂梅说，因为赠品不好用，顾客就给了个中评，怎么联系买家都没有答复，还有职业差评师，让本就竞争激烈的网店生意更加不好做，碰到这种事情也只能自认倒霉了。

　　“亲，你家的松子是纯野生的吗？”在与徐桂梅交谈的过程中，一位顾客通过阿里旺旺询问着商品详情。“亲，松子是野生的，描述里有图片，都是在山上实拍的哦。”徐桂梅说，这样的回复她每天要敲上百次，但她并不觉得烦，现在的网店鱼龙混杂，竞争又很激烈，顾客有顾虑很正常，所以必须跟顾客说实话，不能为了销量去欺骗顾客，一锤子买卖虽然能换来利润，但不利于长远发展。

　　与实体店经营不同的是，网店的顾客无法直观感受到产品质量，如何才能让顾客购物时消除顾虑，是徐桂梅最初经营网店时的困扰。后来，她回到了老家，把自己销售的一些产品从采摘到加工再到运输的整个过程拍成图片，放到了“商品描述详情”里，让顾客对商品进一步了解，再将剥开的坚果类产品、泡发的菌类产品图片展示给顾客看。

　　正是因为诚信的经营理念，徐桂梅的店铺等级从最初的一颗心逐渐成长为双皇冠，回头客不断为她介绍新顾客，销量增加，好评率逐渐攀升到99.93%，同时销售额也在大幅增长。

　　据徐桂梅介绍，网店销售额虽然在增长，但利润并不高，电子商务的价格战将利润空间一再压缩。

　　随着网店产品的日益增加，成交量不断上升，徐桂梅家的产品销往了全国各个省份，得到了各地顾客的认可，“连新疆、西藏的都有，而且不是一单两单，每个月都有几十单。”徐桂梅说，令她感到遗憾的是，产品虽然卖得好，可大庆本地的消费者却少之又少，有时甚至一个月都没有一单生意。

　　面对这样的情况，徐桂梅说，随着电子商务和物流业的发展速度逐渐加快，市民网购量会逐渐增大，网店也会越来越多，她打算下一步将网店的经营范围扩大，继续发展全国市场的同时开拓本地市场，率先抢占本地市场。 收起阅读 »

　　2016天猫双十一交易额最终数据：阿里实时数据显示，截至11日24时，天猫双11全天总交易额1207亿元，创造了新的世界纪录！
　　


　　2016天猫双十一交易额最终数据
　　
　　阿里实时数据显示，截至11日24时，天猫双11全天总交易额1207亿元，创造了新的世界纪录。无线交易额占比81.87%，覆盖235个国家和地区。
　　
　　此前，11日6时54分53秒，2016天猫双十一交易额超571亿元，超越2014年双十一全天；11日15时19分13秒，2016天猫双十一全球狂欢节交易额912亿，无线交易占比83%，超越去年全天交易额；11日18时55分36秒，2016天猫双十一交易额超1000亿元，无线交易占比82%；11日22时12分03秒，天猫双十一交易额首次到达1111亿元。
　　
　　12日零点，盛大的双十一狂欢节正式落幕。一个新的世界纪录由此诞生。在场的阿里员工和媒体人，都被这个数字深深震慑。然而，2016年双十一创造的数字奇迹却不止如此。
　　
　　2016双十一创下的“中国速度”
　　
　　整整24小时，双11全球狂欢节现场的大幕一直在滚动，数字从0到1207亿。14分钟，2012年被甩在身后；1小时，2013年被甩在身后；6小时54分，2014年被甩在身后；15小时19分，2015年被甩在身后。
　　
　　11.11
　　
　　8年前，阿里把11.11从光棍节变成狂欢节；8年后，阿里又把这个数字变成自己巨大的交易额。
　　
　　订单数
　　
　　2016年天猫双11共产生亿个物流订单。而截至16时，其中1.87亿个订单已经点击发货。
　　
　　52秒
　　
　　零点的倒计时话音未落，交易额冲破10亿。随后，又迅速在0时6分28秒，达到100亿！
　　
　　13分19秒
　　
　　13分19秒，双11第一单，送达广东佛山芦苞镇；28分，跨境进口第一单，送达浙江宁波北仑区；1小时25分，农村第一单，送达云南红河弥勒市中以则村。
　　
　　235个
　　
　　截至11日23时51分，全球235个国家和地区参与到此次双十一当中。其中最热门的进口国家分别是日本、美国、韩国、澳大利亚、德国。而参与双十一最活跃的海外国家TOP5分别是俄罗斯、西班牙、以色列、乌克兰、法国。
　　
　　马云：看到数字慢下来，我松了一口气
　　
　　11日晚11时许，阿里巴巴集团主席马云现身，发表了一段约20分钟的演讲。
　　
　　大致内容整理如下：
　　
　　看到（成交额）数字慢下来，我松了一口气。卖网上虽然难但还是可以做到的，但接下来，6个多亿甚至7个亿的包裹送回去，那是非常难的。中国的快递物流这几年取得了长足的进步，但万一真突破了8亿、10亿，那就完了。
　　
　　在双11我们看到中国消费市场的巨大潜力。从今天的结果来看，我很满意。晚上我看到消费的数据慢下来，我很高兴。我在想，双11结束我们怎么把这6个亿的包裹送出去是我们现在要做的事情。
　　
　　未来几天中国物流界能走路的人都要出去送快递，双11不是为了一天，我们还要做下去，要坚持下去。做的方式、方法、内涵都会发生变化。新零售经济时代到来了。零售被高科技和互联网一点点的打开，用技术用梦想做前人不敢想的事情。
　　
　　我们会永远做下去，我们要证明我们能够继续做下去。也许在12周年、15周年、20周年我们会办到美国或者欧洲去。
　　
　　8年的双11走到今天，我这么看：它巨大的推动力是消费的力量。中国经济的三驾马车中的内需，我们一直没有找到路径。内需消费应该市场驱动，消费是市场的行为，我们必须学会消费、必须享受生活。我觉得过去的8年，中国强大的需求力量在推动着，背后是技术的变革。中国电商和互联网打造了一个崭新的商业基础设施，无论从支付、物流、商品的积累还是消费者的体验，完全是十年之前不可以想象的东西。
　　
　　对于阿里来讲，最大的挑战就是技术，所有的创新都是被逼出来的。从原来追求量到现在追求大家参与的快乐。估计再有个20年双11会完美一点，现在还刚刚开始。纯电商的日子会越来越难过。如果我们不去思考未来的趋势，不把线上线下数据物流整合在一起，双11走不了多远。对于阿里来讲，无论移动端也好PC端也好，都需要技术的创新。
　　
　　阿里从来不把自己看成一个公司而是看成一个经济体。对于我来讲，未来的挑战，还是在于人才，线下线上的结合以及普惠的价值，才会让阿里走得更远。我提出不把GMV作为最重要的指标，现在的阿里巴巴关注这个没多大意思。我认为互联网没有边界，我们把自己当成发动机，我们畅想的是一个经济体。
　　
　　通过手机和终端与新经济体链接。过去关注GMV，反而把阿里巴巴当成纯电商。这个不是我们想要的。我们集团五万名员工其中4万人与淘宝天猫没多大关系。
　　
　　我们更看好的是全球化，未来20年，我认为全世界都是机会，这是未来的趋势。
　　
　　淘宝天猫上的假货远远低于线下的假货的泛滥，打假是社会综合治理。未来，阿里希望是把自己拥有的一切普惠化。 收起阅读 »

　　做一罐具有互联网思维的蜂蜜，这个听上去有点不靠谱的想法，但罗莎和她的两个合伙人却真的做成了。把蜂蜜做成牙膏一样的管状包装，在车上在户外都随时喝蜜；制作一个闹钟功能的APP，到点提醒消费者喝蜜。和我们超市里看得最多的罐装蜜不同，罗莎和合伙人就这样把蜂蜜注入了互联网思维。去年9月启动、11月上线发布，11人的团队、他们打造的100%原蜜在第一个月就取得了60万的销售佳绩。
　　


　　微商卖蜂蜜第一个月卖了60万
　　
　　蜂蜜是一种营养丰富的天然滋养食品，也是最常用的滋补品之一。蜂蜜的好处很多注重养生的读者都知道，然而，现在的蜂蜜市场却并不那么“甜蜜”。让养蜂专家担忧的是，随着加工技术不断更新，让蜂蜜“真假难辨”，市场上“指标蜜”大行其道。
　　
　　在南昌多家药店、超市，大部分蜂蜜价格在30元至40元/公斤，少数蜂蜜价格低至25元/公斤，也有200多元/公斤的。虽然标价不同，但产品均宣称“不添加麦芽糖、不添加其他物质、纯天然绿色产品”，配料均为“天然纯蜂蜜”。但不少业内专家指出，这些绝大多数是“指标蜜”，成本仅为10元至12元/公斤。
　　
　　为什么选择蜂蜜创业？罗莎说：“蜂蜜是很多消费者热衷的养颜食品，但市场上充斥了太多的劣质蜜、低端蜜，才让我们团队有了从事这个行业的念头，去年5月份我其他两位合伙人萌发了这个念头，经过2个月的市场调研、考察后在7月份启动这个项目。11月正式产品上市。”
　　
　　据了解，这个创业团队先后走访了江西省32个县，93个村庄，拜访了260余家农户的产品。
　　
　　罗莎介绍：“之前曾经和朋友做过辣椒酱的创业比赛，也算比较成功。所以一直有一个品牌情节在这里。一次机缘巧合的关系，我们团队认识了江西省养蜂研究所，有这个基础后我们才考虑做蜂蜜产业。如果只卖传统的蜂蜜，我们比不过一些大厂，从资金、人力、品牌等方面我们都没办法和他们抗衡。而方便携带的管蜜就是我们的一个创新。我们每一批每一瓶蜂蜜通过他们检测。有些消费者认为原生态的就是好的，但如果没有检测的话，很多农家蜂蜜的药品残留消费者没法监督。”她说：“我们这个行业也是靠天气吃饭，在天气的允许下，蜂蜜要7天成熟，如果遇到阴雨天则要15天成熟。很多农家养蜂场往往对于时间的要求而等不及7天以上，这样的结果就是导致蜂蜜浓度降低。”
　　
　　150万的投资，主要用于哪里？“我们通过江西省养蜂研究所指定的合作社进行生产，我们提供产品标准，合作社按照我们的标准和浓度来生产。蜂蜜是资源，尤其是严格按照机构指标生产的蜂蜜更是难求。大部分资金用于预付款，我们对蜜源地选择很严格。比如洋槐蜜等都有特定的产地，并不是全国所有养蜂场都能生产。”罗莎说。
　　
　　罗莎说，市场上有很多假蜜，现在假蜜制作方法大多是玉米糖浆兑酱油或者色素制成，成本在2～3元左右，市场占有率很小。另外还有一种水蜜，这个水蜜不是指的掺水的蜜。指的是大规模养蜂人刚摇的蜜。
　　
　　为什么叫水蜜呢？顾名思义含水量大，但只是相对而言，并不是含水非常多。现在流动赶花期的大规模养蜂人，在流蜜期为了能让蜜蜂多采蜜，在蜂巢没有封盖的情况下就开始摇蜜，这样的蜜含水量大，波蜜度（蜂蜜浓度专业名词）低。现在淘宝销售的农家自产蜂蜜大多都是这类蜜。
　　
　　大批量采购价也就10元左右。成熟蜜也就是封盖蜜，蜂巢里刚采的蜜经过酿造，温度，蜜蜂翅膀煽动等等条件下慢慢成熟，蜜蜂感知成熟后将蜂巢封盖。蜂农再割盖摇蜜，这样的蜜才算是上等成熟蜜，波蜜度基本可以达到国家标准。但是，这个过程耗费时间太长，成本太高，很少有蜂农做到。
　　
　　不少买到劣质蜜的读者往往奇怪，为什么那些平常买的蜂蜜会比较容易坏或变质？主要是不少业者为了产量高收益快，会在蜂巢还没封的时候就拿出来摇。这时它是有一定水分的，所以浓度不会那么高。
　　
　　到蜜蜂采蜜，他们挑选确保优质的蜜源地。制作蜂蜜的第一道程序是蜂农割蜜，我们要确保蜜蜂酿造充分，完全成熟后再割蜜。最后到灌装环节，先后经过过滤、消毒，科研员全程把控。每一批蜂蜜都先后经过质检局检测、养蜂研究所检测、出入境部门进行检测。另外，和普通蜂蜜的区别就是每一瓶蜂蜜都能追溯到原产地。
　　
　　微商营销经验一：别老想赚钱，要把对方当朋友
　　
　　做微商的朋友应该都有被屏蔽和拉黑的经历吧，为什么呢?你每天刷屏似的发那么多硬广告谁愿意看呢?这种硬广告的被植入微信朋友圈，每天打开微信就是广告广告，早晚会烦透，烦透，最后屏蔽，拉黑你。罗莎说：“我们做蜂蜜的营销最不能有的念头就是‘我要从你口袋里赚多少钱’，心里有这样的念头你能做的仅仅是小生意。你先要真正从心底里把对方当朋友，只有你把对方当朋友才会设身处地的考虑对方需求什么，而不是从头到尾给对方推销你所有的产品。”
　　
　　罗莎说：“有一次一个微友说身体不舒服，她平时没有喝蜂蜜的习惯。我告诉她一个小偏方，在蜂蜜里加生姜，把生姜切成薄片放在蜂蜜里腌制5到7天，直接吃，也可以泡水喝。可以改善内分泌失调，当时并没要求那个朋友买自己的蜜。那个朋友尝试后觉得效果很好，没想到后来对方找上门买自己的蜂蜜。”
　　
　　微商营销经验二：朋友圈展示“人”而不是“产品”
　　
　　每个读者的朋友圈都少不了做微商的朋友，而他们的朋友圈展示最多的无疑是琳琅满目的产品。
　　
　　罗莎说：“微商主要是信任为主，淘宝是人与物的关系，而微商是人与人的关系。朋友圈是一个展示人的地方，而并非是一个展示物品暴力刷屏的地方。只有自己的人格魅力展现出来了，才有可能去做好微商的销售，这个就是当前最流行的信任经济和粉丝经济。其实做微商最重要的是可以让你的整个人的气质与实力提升，因为只有实力提升了才能做好，让别人信任你是基本条件！”
　　
　　从罗莎的朋友圈看到，并没有铺天盖地的产品介绍，而是如何减肥、如何给母亲表达爱意，自己心理成长的心路历程、如何辨别蜂蜜的好坏，甚至还有让人捧腹的一两岁宝宝喝蜜的“买家秀”……
　　
　　微商营销经验三：不上淘宝、京东卖货
　　
　　为什么不在淘宝、京东等门户网络销售？罗莎说：“我们的产品成本比较高，售价也到了120元一斤以上。你在网上可以看到很多很便宜的蜂蜜，很多3、40元一斤的蜂蜜。你没有那么多的时间和精力，去给消费者解释为什么你的蜜要比别人贵那么多。一般蜂蜜，短的只有2天就制作完成，我们要15天以上的制作时间，这就直接提高了蜂农的成本。去年11月正式上线，当时第一批微商是139名。第一个月的销售额是60万。这个销售数字还是超过了我们的预期。研发费用在10万到20万之间。主流的微商都需要提前囤货，一般都要花上几千、几万元进行囤货。我们改变了这种传统的微商模式，微商不需要囤货。哪怕是一个订单，我们也给他发货。跟传统的微商营销也不同，大部分的微商模式并没有直接卖到消费者手里，而是卖到了代理商手里。在经过两三级代理商后，消费者价格已经被拉得很高。” 收起阅读 »

　　随着“互联网+”概念的出现，不仅高新企业看中了这一块蛋糕，很多平凡的创客们也锁定了目标，他们用创新创造精神改变自己的生活，也为更多人带来便利。今天，我们就将目光投向一名投身农业领域的“互联网+”先行者。

　　85后女孩卖柠檬年销千万

　　会打网游的女孩，不一定能赚钱；会赚钱的女孩，不一定能把网游玩好。但是，资阳市安岳县龙台镇上，一名来自长沙的85后姑娘用6年时间证明，一切皆有可能。

　　龙台镇319国道旁，10余平方的门店里，3名女孩正在不停地敲击键盘，这便是一家年销售额过千万网店的所在地。门口10余名工人正将金黄的柠檬打包，准备寄往上海、天津、宁波、徐州、哈尔滨、银川等地。

　　26岁的温馨，长沙妹子，是店铺老板娘。她是一名资深游戏玩家，曾在玩“巨人”网游时，带领自己的团队排到全国第一，玩“穿越火线”在湖南地区排名第三。就是这样一个“玩家都知道的姑娘”，2008年来到安岳开网店卖柠檬，截至2014年，已有9家自营网店、18个柠檬代销点，还有南京、上海两个仓库，去年一年销售额达到了2400余万元。

　　温馨最早接触的网络游戏是“传奇”，那时候她还在上学读书，并且自己创办了专门的传奇工作室。

　　因为游戏，她认识了现在的老公，于是有了她自己的人生“传奇”。“我们2006年就认识了，但过了很长一段时间才在一起的。”温馨说，她最终为爱走天涯，随男朋友到重庆卖水果。

　　2008年底，从小生活无忧的温馨跟着男友来到了资阳市安岳县龙台镇。“刚到的时候觉得这里太破了，到他家去靴子都破了，第二天出门又破了一双。”温馨说，生活环境落差很大，但是她还是决心留下来，并与男朋友成了婚，现在还有了小孩。

　　“毕业时家里找好了工作，但是我怕做不好，丢爸爸的脸。”温馨说，她想自己闯出一片天来，中专学计算机的她，看到安岳柠檬在重庆鲜销火爆，她有了在网上试试的念头，“2008年时龙台镇还没有快递公司，为了将鲜果及时发出，我们在离家不远的重庆租了间小办公室，作为发货地。”

　　“直到2009年初，都只有一个星期一个单子，我当时很高兴，因为有了市场。”温馨笑着说，不久后变成一天一单，2010年的一天，突然收到几百单，“当时高兴坏了，快递公司都过来帮忙打包。”

　　2012年11月，温馨接到淘宝官方的电话，邀请她参加“双11”活动。“让我至少准备1万单的量，我8号和老公就回到龙台，柠檬刚刚从树上摘下来，就要打包。”温馨清楚地记得，11日当天，她就接了3300个订单，活动期间接单5000多个，“我们7个人在乡下打包，7天7夜完成。”

　　这次活动以后，温馨的网店一天最多可接到订单1万多个，“去年最高一个月接单6万个，今年最多是12万个，去年销售额2400万元，纯利润170多万元。”

　　正如游戏中常常被怪兽打挂一样，创业之路也难免遇到挫折，温馨也没能幸免。

　　温馨的网店从每天只能收到一两张订单，一路涨到上千单后，“那时候只请了一个人打包，我负责称重，老公负责发货，单子全部是我手写，那时候真是忙，但觉得很开心。”看着日益壮大的网店，她盘算着扩大规模，但是麻烦却接踵而至。

　　2011年，网店在一次促销活动中违反规定，淘宝官方作出了严厉的处罚，她的店铺被封店10年，“我哭了整整一天，真的很绝望。”辛苦打拼三年的成果瞬间付诸东流，这让年轻的温馨感到难以接受。

　　这时候，母亲打电话鼓励女儿，并帮助温馨在长沙重新注册申请了一家网店，就是现在的“温馨柠檬坊”。“妈妈当时就说让我不要哭，重新开一家就是了，一切从头开始。”温馨说，经过从头再来，店铺又火起来了，2012年，温馨和老公将办公地完全搬回了龙台镇，但仍保留了重庆的发货点。

　　“网店最怕差评，但是买柠檬有时候真没办法。”温馨说，封店事件后，她学会静下来解决问题。“安岳柠檬有点苦，懂柠檬的就知道，跟欧美柠檬不一样，为了让买家明白，我用A4纸打印了安岳柠檬使用说明，寄给每一个买家，每年都要发出几十万份，为的就是‘亲，给好评’。”心得网友也是资源网店页面要酷炫

　　如今温馨每天晚上9点多回家，仍会打开电脑玩2小时网游。“游戏网友也是资源，成了朋友也会帮助你。”令她骄傲的是，“有许多网游中认识的好友，甚至是我网店开起来的基础。”

　　温馨说，网店刚刚开始运营时，几天收不到一个单子，“我就在有些广播里发广告，说我是某某游戏家族的人，现在在卖柠檬，需要的点我的链接。”

　　温馨一边开着自己网店页面，一边挂着自己的游戏账号，“现在都保持有200多玩家买柠檬，这也是一笔宝贵的资源。”

　　“网店的页面一定要精心设计，最好像游戏画面一样酷炫。”温馨透露，为了做好网店页面，她聘请了两名美工，一个月工资开到4000元。

　　现在，温馨夫妇接手了龙台镇一个50亩的柠檬种植园，同时联合种植户组成了“安岳县心儿柠檬专业合作社”。

　　“今年3月30号销售了3万多单，销售额38万元，破了我们开店以来的记录。”温馨当天的销量在全网生鲜类中排名第二。今年，虽然上半年受价格影响，才销售了500多万元，但下一步还是想扩大规模，“我们打算在福建新增一个仓库，目前还在谈。” 收起阅读 »